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距离展会开幕
2020年2月11号-13日●台州国际会展中心
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用丝丝真情共绘百丽人生  

添加时间:2013/3/18 16:19:10 展会动态 阅读:2133 来源:黄力强

 
                         ——专访台州百丽丝席业有限公司销售经理孟可萍 
步入2013中国(台州)夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会的展厅,最引人瞩目的莫过于百丽丝的特装展位AT50了:白、紫两种宁静、自然的色调,加上半开放琴弦式空间设计,彰显出一种舒适与高雅有机结合的时尚家居生活格调。
记者对台州百丽丝席业有限公司销售经理孟可萍的访谈,是在台州“凉交会”开幕翌日的中午,这是因为开幕首日百丽丝展位繁忙的客流,让我们难以找到一整块可以畅谈的时间。戴着眼镜的孟经理给人的第一感觉就是温文尔雅,有着纺织品设计专业背景的她,在交谈中透露着一种技术人员特有的干练和睿智,这与其年轻平和的外貌形成强烈的反差。
孟可萍经理对于百丽丝的市场定位有着清醒的认识:“百丽丝不追求做金字塔尖的产品,我们的产品就定位在中高档上。因为这个层面的凉席市场巨大而稳定,只要我们坚持以高端产品的品质奉献给客户,就能把‘百丽丝’打造成中国凉席产品的优秀品牌。”
孟经理说此番话时,透露出一种女性少有的坚毅。诚然,作为一家集生产、贸易于一体的凉席企业,百丽丝公司在地处台州市路桥区金清镇下梁工业区这个国内著名植物纤维凉席产业集群地,拥有占地3000平方米的标准化生产基地和100多人的技工队伍,并建有自己独立的设计、研发、营销团队。经过近8年的发展,如今百丽丝产品已经涵盖植物混编凉席、植物纤维凉席、时尚清凉席、婴童专用席、凉席枕套等夏凉制品共100多个产品型号,凉席产品年产量达到了20万套。百丽丝自然、舒适、简约的产品特色,让其在同行中拥有不可小觑的威望,在国内消费者中也拥有良好的口碑。
“百丽丝”作为该公司的自主品牌,是国家工商行政管理总局商标局的注册商标,在行业内享有较高的美誉度。在服务上,百丽丝借助ERPEnterprise Resource Planning的缩写,即企业资源计划。ERP是针对物资资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理集成一体化的企业管理软件)、CRMCustomer Relationship Management的缩写,即客户关系管理,是一种用计算机自动分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统)等先进的信息管理工具,建立了高效有序的用户服务自动化管理系统,并通过设立在全国大中城市以及海外的用户服务部,为用户提供24小时服务,使百丽丝用户无论身在何处,都能享受到至诚至精的售后服务。
百丽丝产品在国内市场的分布非常广泛。百丽丝现具有200多个营销网点,并与各大商业连锁机构和95%以上的地市级大商场开展合作,其终端经销商直达乡镇一级。如今,除西藏、新疆、内蒙古、云南和贵州之外,国内其他省份都有“百丽丝”的代理商和经销商。由于拥有自己的设计团队,百丽丝每年都有20多款新品面世,其产品畅销全国地,并远销欧美等国家和地区,在海外享有较高的声誉。
在谈到价格策略时,孟经理丝毫不掩饰这在其他企业可能被视为“公司机密”的产品价格分布。“我们百丽丝产品的价格分布从几十元到几百元都有,其中促销款产品都是以厂家让利的形式以六七十元的价格批发给各地经销商,让他们搞促销,从而带动中高端产品的销量;这样既保证了经销商的销量,也带动了他们整体营业额的稳定增长,在稳定销售市场的同时,也使‘百丽丝’的市场占有率和影响力越来越大!”
对于植物纤维凉席的优点,这位纺织品设计科班出身的销售经理更是侃侃而谈:“相对于竹席的硬和凉,植物纤维凉席的适用面更广,尤其是对老人、小孩的皮肤和内腑具有保护作用。而蔺草席虽然没有硬和凉的缺点,却容易生螨虫,而且不耐折叠,不易收藏,使用寿命也短。因此,价格适中、易收藏、耐折叠、体感好的植物纤维凉席将来的市场会越来越大。”
关于植物纤维凉席的收藏、保养方法,细心的孟经理介绍说:“植物纤维凉席最忌讳浸水,也不能用硬刷子清洗。保养植物纤维凉席,只要用绞干的湿毛巾擦拭就可以了。收藏时可将席子擦拭后晾干,然后折叠放入包装袋即可。”
    告别孟可萍时,记者对百丽丝取得的成就表示了祝贺,孟经理却谦逊地说:“成绩是属于昨天的,我们只有用今天的努力,才能造就明天的辉煌。当每一天太阳升起的时候,就是百丽丝从头开始的时候。百尺竿头,更进一步!我们深知市场竞争的激烈,面对作为‘上帝’的消费者,我们唯有不断努力,用赤诚的丝丝真情,与广大消费者共绘百丽人生!”